Funnelblick #7 – 08.11.2018

WANN?

8. November 2018
von 18:00 – 22:00 Uhr

WO?

Personio GmbH
Buttermelcherstr. 16
80469 München

WAS?

Auf Funnelblick werden 3 je 15-minütige Impulsvorträge gehalten. Nach jedem Vortrag gibt es 15 Minuten für Fragen und Diskussion. Nach den 3 Vorträgen haben wir Zeit für Netzwerken und vertiefende Gespräche.

Nichts mit rational – wie wir Erkenntnisse der Verhaltensökonomie in Verkaufsverhandlungen nutzen können

Oftmals tun wir so, als wären alle Verkaufsgespräche rational. Wir predigen value-based selling, den Kunden mit unseren Argumenten zu überzeugen. Aber ist das schon alles für eine erfolgreiche Verhandlung??

Die stark aufkommende Verhaltensökonomie bzw. „Behavioral Economics“ propagiert schon lange die Abkehr von der reinen Ratio, d.h. einem Weltbild, das sich nur um den ultra vernünftigen Homo Ökonomikus dreht. Aber ist das auch in der Praxis anwendbar? Ja, Behavioral Economics ist eine enorm praxisorientierte Forschung. Alles dreht sich um Empirie und A/B-Tests.

In seinem Vortrag schlägt Patrick Strunkmann-Meister den Bogen von der Forschung bis hin zu konkreten Anwendungsbeispielen. Und erzählt kurz, wie das Team von bao dies in Ihrer Verhandlungssoftware umsetzt.

Patrick Strunkmann-Meister ist Gründer und CEO von bao solutions. Nach Tätigkeit im Vertrieb bei der BMW AG war er lange Jahre als Unternehmensberater in der Automobilindustrie unterwegs. Er war Co-Gründer von Leinenmeister und Strategy Engineers und in der Geschäftsleitung der Vocatus AG tätig. Während eines Projekts für einen DAX-Konzern kam Patrick die Idee zu seinem Start-Up bao solutions, an dem er nun seit Anfang 2017 arbeitet.

Conversational Marketing & Sales – sind Lead-Formulare tot?

Lead-Formulare aller Art sind seit vielen Jahren der zentrale Eckpfeiler vieler Inbound-Marketing Strategien. Allzu oft versickern solcherart generierte Leads aber in undurchsichtigen Marketing-Automatisierungs-Abläufen, der persönliche Kontakt zum Sales Mitarbeiter passiert oft (viel zu) spät. Chat-basierte Tools wie Drift oder Intercom treten an, den traditionellen Inbound-Ansatz zu modernisieren und Lead-Generierung & Verkauf auf Echtzeit-Niveau zu heben. Unter dem Motto „conversational marketing & sales“ sollen Leads nicht mehr durch Formulare, sondern durch Bots vorqualifziert werden. Der Sales Rep schließt den Deal dann im Idealfall gleich per Chat am Smartphone ab – so jedenfalls möchten uns die Anbieter die Zukunft ohne Formulare verkaufen. Michael Kamleitner liefert eine Bestandsaufnahme nach einem Jahr mit Drift:
– Einsatzmöglichkeiten des Chatbots (Meeting-Vereinbarungen, Routing…)
– Playbooks („Kochrezepte“ f. Konversationen)
– Email-/Drip-Campaigns
– Beispiele (eMail Capture, Lead-Qualifzierung…)
– Integrationen
– Challenges / Nachteile (Übergabe Drift/Customer Support)

Michael Kamleitner  ist Gründer und CEO von „Die Socialisten“. Das Wiener Software-Unternehmen entwickelt seit 2007 Marketing-Software auf Social Media Plattformen aller Art. Nachdem in frühen Jahren als Software-Agentur unzählige individuelle Apps & Lösungen für Marken entwickelt wurden, konzentrieren sich „Die Socialisten“ seit 2013 auf die beiden eigenen SaaS-Produkte – der Social Media Management Suite Swat.io und dem Social Media Display Hub Walls.io.

Vortrag 3 – Titel

Vortrag 3 – Abstract

Speaker 3 ist …

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